史光起

名人認證
2016年11月24日 20:44

說起經營公司,免不了談到同業競爭。現在大部分公司都是把精力放在戰勝競爭對手上,好像只要幹掉了競爭對手,自己的日子就會好過一樣,其實不然,就算用這種殺敵一萬自損八千的方法戰勝了競爭對手,消費者也不一定買你的賬,而且,還會有其他競爭對手出現,陷入競爭的惡性循環中,將導致自己的利潤越來越薄,壓力越來越大。
這時候,換一個思路,把打擊對手改為尋找幫手——尋找具有互補或不存在競爭關係的公司來合作,可能是風馬牛不相及的兩個行業,只要兩家公司的消費群體相同,那麼,就可以進行資源共享、共建、共贏的資源整合合作。
比如,高爾夫球場的顧客乘坐飛機頭等艙、商務艙的頻次很高,那麼航空公司就可以和高爾夫球場整合資源——乘坐飛機商務艙與頭等艙的顧客贈送高爾夫球場的免費體驗券、VIP會員卡,高爾夫球場會員則可以免費使用航空公司的VIP休息中心、在球場的消費可以兌換航空公司的里程等。如此一來,通過異業整合及巧妙的營銷方式,雙方就輕鬆地共享了稀缺的高端客戶資源,而顧客在這個合作中,也獲取了更多的價值與利益,三方共贏。想一想,是不是遠比花費精力去搶競爭對手的顧客容易?
就是這樣,你把精力放在打擊競爭對手身上,結果就是惡性競爭,兩敗俱傷。如果把精力放在尋找合作夥伴,為消費者提供更多價值上,自然就把競爭對手甩在後面,還會創造更多收益。道理很簡單,因為消費者不會在意競爭誰勝利了,只會在意誰給他提供了更多價值。