史光起

名人認證
2017年1月1日 12:16

從猶太人身上學習經商與做事:世界上最成功的的商人多都是猶太人,他們似乎天生就有做生意的天賦,又似乎比我們更聰明。其實,猶太人和我們一樣,只是他們在很多理念與細節上與我們不同,下面我們就總結一下猶太人的優點,從他們身上來學習如何經商與做事。
高效獲取資訊
信息,往往就意味著機會,猶太人在獲取信息上就與眾不同——在能力比自己強,或是有重要信息與資源的人面前,猶太人會做到謙卑且認真的傾聽,除了必要的詢問,從不會打岔。反之,在沒有價值的人面前,猶太人通常不與其搭話,跟不要說與其爭辯,他們會省下來時間做更有價值的事,更是為了避免受到思維干擾。而我們則往往不分對象,要麼爭得面紅耳赤,要麼聊得不亦樂乎。
先做重要的事情
我們每天似乎都忙忙碌碌,但是效率並不高,原因就是沒有把事情分為輕重緩急,而後按重要程度去做。猶太人則會這樣規劃,而後先去做最重要的事情,這樣剩下的事情即使受到意外情況影響而沒有做完,也不會影響做最重要的事,久而久之,做事的質量與效率就大大提高了。
從不感情用事
猶太商人做生意從不感情用事,哪怕是和自己的親人共事也要講原則與規則,他們會幫助別人,但不會和生意混為一談。而我們很多人則處理不好這種關係,最後導致不是做不好人,就是做不好事。
從不存款
無論銀行給出多麼高的利息,也很難吸收到猶太人的存款,因為他們更願意用自己的智慧去讓錢生錢。猶太人通常能找到讓自己的資產增值50%以上投資,當然,這是要承擔風險的。而我們國人則更喜歡存款,去拿那安穩的1%、2%的利息。
危機中創造機遇
我們喜歡在動蕩與高風險時按兵不動或撤離,而猶太商人則往往是這時最活躍的,他們總能從危機中發現重大的商機,比如在趨勢不明時以極其低廉的代價大量收購不動產或能源公司,在趨勢明朗后出售,獲取暴利。看似簡單,卻要有精密的計算與趨勢預估,並承擔巨大的風險。
注重人脈積累
我們也知道注重與積累人脈,但是具體的行動上多是被動或偶然的,而猶太人則是主動的,他們平時很勤儉,但是在一些可能結識重要人脈或機會的地方,卻很捨得投入,比如坐飛機會選擇頭等艙,以此獲取更多人脈與信息。我們通常只有在需要某個人脈的時候才會想起對方,或是逢年過節群發個信息之類的,而猶太人則會很認真且真誠的維護人脈關係,每年會為此付出一筆不小的開支,但是往往回報遠大於投入。
共贏思維
猶太人做生意首先考慮的就是怎麼共贏,也就是提前替合作夥伴想好了賺錢的方法,因此,猶太人做生意很容易成功,因為與之合作的人都會樂於全力相助。我們最欠缺的就是這點,往往想著自己怎麼賺錢,並且少承擔風險,結果都這樣想,心不齊、勁不足,合作成功率就很低。
誠實守信
看電影或在小說里,我們可能對猶太人留下了聰明狡猾的印象,其實不然,猶太人是非常誠實守信的,也因此,大多數人都願意與猶太人合作。誠信是如今做生意的立身之本,養成誠信的習慣可能吃點小虧,但卻能笑到最後。
作者簡介:美國Tutti Frutti中國區CEO、清華大學EMBA總裁班特聘講師。
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