史光起

名人認證
2017年1月3日 19:29

自我檢查——6種一定會失敗的創業公司:這幾年我參与了不少創業公司的投資測評,發現很多創業公司存在各種各樣的問題與誤區,以至於從起步就已經註定了失敗的結果。今天總結一下,供創業人士參考。
1、過度學習大公司
樹立標杆企業,而後學習成長,這是很對的,但是很多初創公司過度學習那些成功的大公司,導致諸多沒必要的資源浪費,甚至錯失了市場機會。究其原因,那些大公司的成功不僅有其特殊性,更有其規模的需要,到了那種規模,所做的事情、賺錢方式與創業公司已經截然不同,如果是模仿其營銷手段,甚至是產品,還有意義與價值,如果連戰略和管理都全盤搬過來,結果就是螞蟻模仿大象,必然會撕裂初創公司。
2、追求產品完美
首先要肯定的是,商業的核心是產品,只有好產品才能讓企業有持續的成長根基,但是,對於初創企業來說,好產品是一個不斷追求與完善的過程,而非是先要有最好的產品,這會錯過市場先機。曾經喬布斯就犯過這樣的錯誤,導致蘋果電腦雖然成為了最好用的電腦,但市場份額卻徹底輸給了微軟。在如今這個瞬息萬變的時代里,速度更代表了競爭力,沒有用戶、沒有利潤,等不到你的完美產品,你已經餓死了。
3、不放過任何客戶
最常聽到創業公司說他們的產品是任何顧客都需要的,市場需求極其廣闊。聽到這話,基本可以確定這個產品基本沒戲了,我都不會投。創業公司老闆會很委屈的給我講解他們的產品,來證明他們的產品真的可以男女老少通吃,我則會告訴他們,我並沒有懷疑他們的產品,只是,就算是通吃型產品,對於創業公司來說,沒有那麼多資源去推廣,也只能縮小目標,根據自身實力與優勢,精準的選擇目標消費群體,這樣才能做出特色,才有機會被消費者所選擇,才有機會活下來。
4、缺少財務計劃
創業公司很多沒有財務總監,就算有,功能和出納差不多,主要負責對外報稅等工作,很少參与到公司發展決策中來,而資金的使用還都在老闆手裡。悲催的是,大部分老闆又缺少財務風險意識,基本是有多少錢做多少事,最後公司往往容易出現資金鏈斷裂等財務問題。缺少財務管理意識的公司我也不投,想一想,跑得好好的一輛車,車況不錯、路況也不錯,結果跑著跑著沒油了,你說可惜不?
5、走一步看一步
創業公司多喜歡跟著感覺走,走到哪兒算哪兒,其實對於初創公司來說,最初也的確如此,但是到了一定程度,就必須有戰略規劃,也就是經營的主動性思維,否則只能原地打轉,賺些小錢,一旦遇到環境衝擊,很容易倒下。
6、產品跟隨模仿
很多創業公司缺少核心競爭力,產品上只能靠模仿起家,這也無可厚非,但是過度模仿,只能讓你無法做大,只能跟著別人屁股後面賺小錢。隨著市場的成熟,那些完全模仿,卻不能在模仿中走出自己特色的公司,將越來越難生存。
很多創業公司抱怨他們資金少、沒資源,其實這個時代最不缺的就是錢,這時候先去檢查一下自己的公司是否有問題,如果你的公司是一台「印鈔機」資金與資源就會主動向你聚攏。
作者簡介:美國Tutti Frutti中國區CEO、清華大學EMBA總裁班特聘講師。
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