史光起

名人認證
2017年1月6日 20:01

創業新思維——自己搭台別人唱戲為你賺錢:坐到創業者中間,聽到最多的聲音就是:「沒錢啊」「沒門路啊」「沒資源啊」其實這是不對的,就算你有錢了、有資源了,也不一定會賺錢,因為你的思維不對,不是一個生意人的思維,給你錢你也很容易賠進去。只有在沒錢、沒資源的時候能做起來,才證明你有賺錢的能力,才有機會創業成功。沒錢、沒資源怎麼辦呢?去整合啊。可能你會說我站著說話不腰疼,哪有那麼輕鬆,其實,就這麼輕鬆,關鍵還在於思維。我們來看個案例。
一個農村小伙打算進城賺錢,但是手裡一點錢都沒有,只背著一卷行李就出發了。他來到城郊,發現馬路旁有一大片荒廢的耕地,了解得知,這裏因為守著公路,土壤營養不足,種植要施很多肥才行,但是施肥成本很高,在扣除人工種植的成本,種植東西根本賺不到錢,而這裏又不讓做別的,所以一直荒廢著。小夥子從中看到了商機,於是協商好,種植周期短,土地利用率最高的蔬菜,把每年1/3的收成作為租金給主人,但是這麼大片的土地,一個人顯然是忙不過來的,他又找來了附近的農民,承諾把1/3的收成作為工錢,讓農民幫忙耕種,因為種植的是蔬菜,季節性不強,基本其他農民在農閑的時候就可以做,所以很容易找到了耕種的人。現在是最關鍵的問題,蔬菜種植周期短,利潤高,但需要大量肥料,加之土壤缺肥,怎麼辦呢?小夥子在公路旁邊蓋起了一座廁所,如廁一次5毛,不僅解決了菜地肥料問題,每月還有兩千多元的收入,後來又蓋了一間房子,做成了長途車休息區,出售飲料方便麵等長途必需品,每月又有3000多元的收入。上貨離城裡很遠,增加了成本,於是就聯繫好幾個固定線路的司機幫忙帶貨過來,回報是免費休息並提供方便麵、礦泉水。
案例就看到這裏,小夥子從身無分文,沒有立錐之地,慢慢整合資源,做起了長途車休息區,每年還有大片土地1/3的蔬菜銷售收入。帶給了我們什麼思考?在當今的市場環境,並不是有錢、有資源才能做成事情,關鍵是要懂得怎麼整合資源,通過利益把大家連接起來,別人就可以為你創造價值,只要你搭的台對別人有價值,就有人願意來登台幫你唱戲。
作者簡介:美國Tutti Frutti中國區CEO、清華大學EMBA總裁班特聘講師。
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