史光起

名人認證
2017年1月9日 19:58

創業必讀——行業選擇的5個標準:說實話,我創業失敗過不止一次,但依然沒有放棄這充滿荊棘、九死一生,卻又讓人興奮與奇妙的創業之旅。一路走來,也積累出一些經驗,其中最主要,也是最根本的,就是行業的選擇,選對了行業,基本等於成功了一半,反之,剛剛開始就已經失敗了一半。在這裏把我總結的行業選擇經驗分享給同樣有志於此的創業者,希望通過我的分享,可以讓你們少走一些彎路。
符合自身優勢
先別急著看什麼行業賺錢,最先要看的是什麼是適合自己的行業,也就是選擇自己有優勢、有資源,至少是懂行的行業進入,因為在未來,錢都是給行家賺的,沒有競爭優勢的進入者很容易就會被淘汰掉。
行業前景好
要選擇那些也許現在一般,但是未來趨勢很好的行業進入,比如新能源、科技、互聯網的衍生行業等,而不是未來前景不好或不明的行業,比如以消耗能源為基礎的一些傳統行業。在朝陽產業里,最後一名也有飯吃,而在夕陽產業里,做龍頭都很辛苦。
未形成寡頭壟斷
一個行業如果已經被寡頭壟斷,則意味著後進入者很難生存,通常活下來就只能走低價的低端路線,還很有可能被寡頭踩到。比如網上約車行業就是一個鮮明的代表,已經被幾個寡頭壟斷,此時進入,只會白白送死(已經有20幾家小公司在角力中死掉)。但是,在寡頭壟斷的市場還有一些其他的機會市場,比如與寡頭們合作的彌補型細分行業市場——網上約車市場紅火了,寡頭壟斷了,可以去做運營車公司,去跟這些巨頭合作,補足他們薄弱的地方,藉助他們的力量去發展、賺錢,而非和他們做一樣的事情。
現金流健康
所做的行業可以利潤率不高,但是必須要有健康良好的現金流,現金流就像一家公司的血液,如果血液不暢,公司一定不會健康,而對於剛起步,缺少資金與資源的初創公司,現金流幾乎就等同於生命,因此,必須做回款及時、穩定的生意。
資產收益率高
資產收益率也就是投入成本的盈利比率,如果投入了100萬開一家店,一年賺了20萬,這是20%收益率,如果投入是20萬,一年同樣賺20萬,那就是100%的收益率了。這個道理大家都懂,但是在實際經營上很多人都愛犯這個錯誤。以餐飲行業為例,很多人看到了大型餐飲很賺錢,都跑去做,但是和賺錢多相對應的是投入也大,而固定資產的折舊率也高,風險也是等比例提高的。所以筆者建議投入那些可能看著不起眼,資產很輕的行業,雖然可能賺的少(很多時候還並不少)但可以迅速複製擴張,風險分攤,非常靈活,很容易樹立起品牌。提到資產再多說兩句,資產還分為增值型資產和貶值型資產,比如,你的經營資產主體是土地,那麼土地是不可再生的資源,會增值,反之,如果經營資產主體是機械設備,則會隨著時間迅速貶值,這些都是經營要考慮的因素。
周轉率高
剛才說了,行業選擇不一定選擇利潤率很高的行業,因為那通常意味著激烈的競爭,初創公司沒有這個實力去參与競爭,所以,與其把眼光放在賺錢的行業上,不如轉到資金周轉率高的行業,比如零售業,可能凈利潤很低,但是周轉率很快,多周轉幾次,總利潤率甚至很容易高過那些高利潤行業。在如地產業,利潤率非常高,但是資金周轉率太低了,可能要幾年才能周轉一次,小資本根本玩不起來,而零售業呢?最快可以幾天就周轉一次,一年下來的總利潤率並不比地產行業低。