史光起

名人認證
2017年1月12日 13:46

如何有效社交並積累人脈:成功學大師卡耐基說過:「專業知識在一個人成功中的作用只佔15%,而其餘的85%取決於你的人際關係」可見,人脈在一個人的事業發展中起著多麼重要的作用。現在大家也都意識到了這點,也都在積極的參加社交活動,擴展並積累自己的人脈。但是,有95%的人,每天都在忙著進行無效社交,也就是,他們的方式無法積累任何有效的人脈,並因此而浪費大量時間,使自己的人脈圈子越來越低。我們來看一看原因。
現在很多職場人士樂於在各種社交網站或活動、聚會上獲取別人的名片,經常因為得到了某某公司老闆、某某集團董事長的聯繫方式或名片而沾沾自喜,四處炫耀。結果呢?沒有任何用處——當你真的需要這個人脈的時候,一個郵件發過去,基本是石沉大海,一個電話打過去,可能是秘書的,就算是本人,對方也很可能搪塞你幾句,甚至直接掛斷你的電話。這能叫你的人脈嗎?為什麼會這樣呢?舉個最現實的例子,董明珠有難,一個電話打過去,王石出手幫忙,如果你也有難,你也給王石打個電話,他會幫你嗎?一定不會,但為什麼他會幫董明珠呢?原因就是董明珠有「價值」他們之間可以相互幫助,交換價值。至少是王石欣賞董明珠,而你有值得被王石欣賞的東西嗎?就算有,你有被王石欣賞的機會嗎?所以,所謂的人脈關係網,其實最現實的準確說法是價值關係網——也就是真正能發揮作用的人脈都是彼此的價值有相互被利用的可能。所以,不要把大量時間都用在所謂的收集與結交人脈上,因為人脈不是找來的,而是你自己創造的——你有足夠的價值了,需要這些價值的人就會來找你,此時你在選擇自己需要的價值,雙方匹配之後,就形成了有效的關係網。反之,那些對你沒用的,即使是主動找上門的所謂人脈,你也會不屑一顧的捨棄掉。
那麼問題來了, 怎麼才能有價值呢?首先,放棄無效的社交——四處收集牛人聯繫方式、與朋友吃吃喝喝喝,浪費了大量的經歷與時間,把這些時間省下來,用來提升自己的專業能力,讓自己成為某個領域的專家,哪怕是非常小的細分領域也可以,因為,任何一項技能或專業,只要你做到了極致,別人做不到,就形成了獨特的價值,可能你做不到獨一無二,但至少比肩的人越少,你的價值就越大,那時候,需要你價值的人自然就來找你了,那時你會發現,原來人脈真的不是攢出來的,而是你用自身價值換來的。