余豐慧

名人認證
2017年6月17日 14:25

#慧眼財經# 【亞馬遜竟然在實踐馬雲的新零售!】
發生了什麼?

有機食物連鎖銷售商全食超市(WFM)6月16日宣布,和亞馬遜簽署了最終合作協議,包括凈負債在內,亞馬遜將以每股42美元全現金收購全食超市,較前一日全食超市收盤溢價27%,交易總額達到137億美元,137億美元也是亞馬遜史上最大的併購案。

市場反應

與國內阿里巴巴進軍實體零售業A股零售股大漲的反應相反,歐美股市中超市零售股及醫藥零售股應聲普跌。之前與Whole Foods(WFM)傳出交易緋聞的大型零售股全線下跌,沃爾瑪最大跌幅6.7%;好市多(Costco)跌7.6%。同日雜挂鉤的購物中心地產REIT跌超4%,大型藥店零售股也下滑。同時,與亞馬遜無人超市相關的電子標籤系統(無線射頻識別技術RFID)供應商Impinj單日大漲19.1%

市場的初始反應很大程度上反應了投資者對於亞馬遜大舉進軍線下零售的對於行業現有競爭者影響力的看法。考慮到亞馬遜在入侵每個行業后帶來的顛覆性影響以及其最近幾年在實體業的一系列動作(2016年推出無需排隊結賬的智能無人實體零售店「亞馬遜Go」),這種反應也相對正常。
為什麼重要?

但如果你仔細去研究全食超市,亞馬遜的布局恐怕不只是繼續進軍實體零售這麼簡單。完善自有品牌種類,進軍高利潤的美國中產及富裕階層的購物圈恐怕也是亞馬遜的布局之一。

與一般的連鎖超市不同,全食超市的主要客戶群是美國中產及富裕階層,其主要滿足顧客群對高品質事物的追求。它提倡高質量生活、綠色健康食品和環境保護。與其說是在賣食品,倒不如說是在賣生活方式。

具體方面,其專賣的綠色食品,盡量減少加工處理,也不含有轉基因、人造色素和防腐劑;其單個門店通常與當地的有機農場合作,進行貨物供應;在店面外觀上,與一般擁擠的超市風不同,其門口都會設有新鮮、鮮艷的水果擺設,店面乾淨整齊,配合柔和的燈光增加購物體驗;而選址方面,與沃爾瑪著名的郊區選址標準不同,其基本上設置在富人區旁,直接對標其目標客戶人群。

這種高端的定位也使得其定價絕對高端,在標榜有機、綠色的名義下其商品價格也翻了幾番,但仍然受到目標客戶的歡迎。

同時,與好市多(Costco)類似,其大量高品質暢銷品牌都是公司自選,公司旗下也有相對低端版本的「365」品牌來推廣和普及有機食物。這也可以解釋為什麼在消息傳出后,一直對亞馬遜擴張抵抗力很強的好市多也會在第一時間下挫。

這種中高端品牌自有的模式這幾年在美國零售業市場也開始逐漸擴張。這背後的大背景是金融危機后越來越多顧客開始對產品的品質更加挑剔。而亞馬遜在自由品牌建立方面一直不遺餘力,配合公司的Prime會員服務,其已經建立一系列的自由品牌。

瑞銀在其報告中也明確的指出未來的3-5年期間,美國零售業中自有品牌將迎來一場行業的風暴,未來品牌自選將在美國零售業中佔據更大的比例。

對全食超市的收購無疑會使得公司自有品牌的拼圖更加完整,同時進一步擺脫公司低端的形象。瑞銀在其最新的點評中就直言不諱的指出二者的結合將能夠使得亞馬遜的自由品牌組合將更加有利可圖,原本只能在全食超市門店買到的高端暢銷自有品牌將通過亞馬遜的銷售網路擴散。

擴張自由品牌的同時繼續布局實體零售網點恐怕才是亞馬遜這次的收購的真正意圖。