魔鬼管理學

名人認證
2016年5月9日 10:47

【95%以上新客戶都會告訴銷售人員他們沒有需求】主要原因:❶沒有找到合適的關鍵人;❷缺乏信任感;❸客戶正在使用競爭對手的產品,並感到滿意;❹客戶認為改變現狀不重要;❺客戶不知道現狀可以改變;❻客戶不相信可以改變現狀;❼銷售人員把握不住客戶需求。