#小鎮青年返鄉就業為何成趨勢##超八成數字新職業崗位在三四線城市# 中國商業下沉,“小鎮青年”才是真正的消費主力軍】近兩年前,電影票房的一組數據顯示,小鎮青年成為一些電影的主力消費者,幾乎貢獻全部票房的50%,如此數據讓嗅覺靈敏的商家意識到:小鎮青年已經成為中國青年的主體人群,他們有著不錯的消費能力,卻被長期忽略。

於是如你所見,越來越多的商業板塊開始下沉到小鎮,包括電影、互聯網、美妝、智能手機、外賣、網約車等等,它們帶給小鎮青年現代化都市生活,最起碼是低配版的都市生活:iPhone12在農村並不受青睞,但也沒有人再用諾基亞,時尚酷炫又便宜的OPPO/Vivo成為主流機型;喬治阿瑪尼的衣服顯然經不起鄉村的塵土,弄一身最新款耐克外套卻是司空見慣的;

年輕的農村一代,同樣喜歡聚會,喜歡擺脫家里的油鹽醬醋,他們再沒有心思去殺一隻活雞或者捕一條活魚,更希望坐在裝潢精致的火鍋店內,小鎮里沒有海底撈,也要經常去小龍坎等品牌火鍋店。此外,移動互聯網催生的快遞、外賣、網約車等城市服務,也漸漸地於廣大農村地區流行開來,小鎮青年說:我們早就可以叫外賣了!

權威數據:我國中小城市數量已經達到2160個,直接影響的區域占國土面積的96%,總人口達到10.16億,占比75%以上,這些數字背後是龐大的藍海市場,小鎮青年之於消費的渴求正逐漸爆發。當然,商業下沉模式不能僅僅是城市的閹割版,而是要因地制宜地推出商品和服務,最起碼,商家要知道是小鎮的姑娘有更強的消費力。

其實,之所以會特別談到“小鎮青年”,正在於農村、鄉鎮正經曆前所未有的特殊現象:局部小鎮離婚率達到45%。因為二十年前,重男輕女的思想嚴重困擾著小鎮父母,多數的家庭非常渴求男孩,“生男生女都一樣”的標語被嚴重忽視,而等到二十年後,因男生偏多、女孩稀有,小鎮姑娘成為婚姻關系中的絕對主導者,她們會要求琳琅滿目的彩禮:如三金,含金手鋜、金項鏈、金耳環;再來三斤,就是100元的鈔票,稱上三斤來提親;在一些工商業比較發達地區,則是四有要求:有樓房、有汽車、有工廠、有店鋪,更尷尬的是,即便過了彩禮一關,婚姻關系也無法高枕無憂,如今小鎮姑娘們把家庭看作公司,稍有不如意就會“跳槽”,而且從來不缺乏接盤俠。

基於此現象,迎合小鎮年輕消費者的商業服務會更容易受到青睞,當然,這只是商家們需要了解的其中一點,如果想要深耕小鎮,還需要在實際操作中積累經驗。

在殘酷的彩禮面前,重男輕女的思想已經被徹底推翻,小鎮的青年們也更加有見識,工作能力更強。事實上,隨著科技的發展,強壯、有力量再不是男人的優勢,而女人的感性、細心、耐心則成為她們的優勢。

在這種背景下,小鎮青年是非常希望用“知識”來武裝自己的,以鞏固階級地位,比如知識付費、有償閱讀正在小鎮漸漸流行起來,Kindle在城市中銷量非常慘淡,但在小鎮卻是非常地受歡迎。通過網路視頻,小鎮青年們看到越來越多的潮牌、美妝產品,也是非常怦然心動的,於是,網紅直播帶貨的口紅、護膚水也漸漸成為最愛,如果再配上拼多多的模式,把價格降下去,市場簡直一片沸騰了。此外,新時代的小鎮青年都渴望住上樓房、向往在屋里上廁所的生活方式,而新農村建設也讓更多的人住進了小鎮中心的小區,如此“准集中”的居住模式,給快遞、外賣行業帶來了巨大的商機,而且隨著傳統的集市、廟會的衰落,連鎖型的大規模超市,和小型的便利店,也都下沉改變著小鎮,令其生活豐富。

面對小鎮消費者,無論是姑娘還是大媽,價格因素始終非常敏感,這也是為什麼拼多多模式會成為“商業下沉”的最大亮點,有很多小鎮青年每天例行的生活就是:發布限時秒殺、價格美麗的商品。此外,相比於城市擁堵的交通,冗長的通勤時間,小鎮青年有著更多的業余時間,他們樂意把時間消耗在“猜成語、搶金幣”、守株待兔搶紅包、轉發領獎品之類的活動上,類似的商業模式也更容易在小鎮里流行起來,也更利於創業。

當然,要想讓小鎮市場長期、穩定、繁榮,單單依靠“拼價格、發紅包”等活動,是很難成功的,商業要做大做強,勢必要找到消費者的痛點,提供優質服務。

如前文所述,小鎮的離婚率正在逐步走高,越來越多的小鎮男生找不到對象,在這種背景下,婚戀網站、相親直播可以大有可為,他們可以把小鎮之外的優質資源介紹進來,同樣,也可以把本地的優質人口推銷出去;另外,農產品滯銷也是一個問題,好端端的水果常常爛到果園里,但城市里的超市供應則略顯不足,味道也非常差,而類似拼多多這種每天能寄出200萬斤水果的平台,則是果農的最愛。除了一些消費性需求之外,教育、醫療、住房同樣困擾著小鎮人民,也是他們需要面對的三座大山,小鎮上的一些精英群體已經意識到,要想讓子女徹底擺脫“面朝黃土背朝天”的命運,需要投資教育,讓孩子學英語、學編程,但苦於本地教育資源匱乏,這就是在線教育的藍海;而意識到農村醫療問題之後,水滴籌早就開始走下沉路線,一方面避開了保險巨頭在城市中的圍剿,另一方面又給小鎮用戶帶去實實在在的“互助模式”和堅實的保障體系...

平心而論,各行業巨頭紛紛向農村小鎮下沉,不止於商業模式、商業利益,而是妥妥的時代需求,配合著中國城鎮化的政策春風,所有走向小鎮的企業,得到的回報將會是非常豐厚的,難怪有企業家直言:中國商業未來十年的戰場,一定在小鎮。#v光計劃#

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