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有一個老板多年出口玻琍器皿,接訂單,有穩定客戶,年銷售額一億左右,淨利一,二千萬。五年前碰到我,我說了一句,做出口最好也要有“市場研究”,不是客戶要什麼你做什麼(客戶一定貨比三家,把價格壓得很低),可以根據行業的國內外巿場趨勢,主動開發一些產品供客戶選擇,因為是你獨家的,價格和毛利更高。最近碰到他,他出口額減少了,但是每年淨利增加到三,四千萬。雖然我講的是“常識”,但是,還在於企業家的悟性。

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