《史光起:被隱藏的正確選項》咱們先玩個小遊戲,你先連續說五次老鼠。老鼠、老鼠、老鼠、老鼠、老鼠。在連續說五次鼠老。鼠老、鼠老、鼠老、鼠老、鼠老。
問題來了,貓最怕什麼?大部分人第一反應是,老鼠。實際上呢?貓怎麼可能怕老鼠呢?
這就是一個心理學的陷阱,開始時,對方故意讓你感覺到,他要耍花招套路你,這時你會提高警惕,而後對方給你兩個備選,一個很明顯是錯誤的,另一個比錯誤的看起來要正確很多,這時候,我們本來開放的思維就會被這兩個備選局限住。也就是,我們會在這兩個備選中判斷哪個是正確的,而不會考慮更多的因素與可能,而對方就可以把正確的,或者說對他不利的選項隱藏起來。
這個心理學技巧在談判和競爭博弈中非常實用,重點是能夠明白背後的邏輯,而後舉一反三,靈活運用。#商業心理學##心理學#

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