【瑜伽界的LV,Lululemon是如何做到的?】
根據財報,Lululemon 2021年二季度淨銷售額同比增長61%,至15億美元,超過了此前預期的13.4億美元,由於該季度Lululemon的銷售和利潤均超預期,且公司進一步上調了全年業績預期,Lululemon股價在盤後交易中立刻迎來上漲。

值得一提的是,在整個供應鏈大環境吃緊的情況下,Lululemon今年業績表現仍然亮眼,甚至獲得了“瑜伽界的LV”之稱,我們不禁好奇,這家尚處於渠道擴張階段的品牌究竟有什麼魔力,能以超過耐克瑜伽褲整整一倍的高溢價突圍。

#氪君領讀#
1、 20年來,Lululemon不僅沒有市場部,且從不打廣告、不找名人代言,而是通過打造社群內KOL、課程體驗、垂直零售的營銷閉環,實現銷量的增長和品牌資產的累積。
2、消費者在展示店體驗結束後,可以直接在社群直營店和直營電商內進行購買,直營店讓Lululemon更好地聯結當地社群,與消費者保持密切的關系。
3、社群和DTC的營銷模式,讓Lululemon得以在高利潤下快速增長,但當面對品牌的進一步擴張時,Lululemon可能反而會被該模式桎梏。

詳情請閱讀:http://t.cn/A6MteKUE ,本文來自“新眸”,作者:陶心怡,編輯:桑明強,新眸消費組作品。

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