#進山姆像玩諜戰#,店員:“一天能抓好幾個”】

“這個角度再來一張。”一位身穿黑色緊身長裙、身材高挑妝容精致的女生正邁開修長的雙腿、嘟起嘴巴,手里舉著一盒剛出爐的麻薯,站在山姆的貨架前,對她對面舉著手機拍照的另一位女生說道。而這位舉著手機的女生,在衣著、妝容、打扮上,與被拍女生極其類似。

一旁的工作人員路過,沒有轉頭看一眼,早已見怪不怪。一組照片拍完,兩人很快交換位置,再度拍了起來。壘得滿滿的麻薯貨架,儼然成為了新晉網紅打卡點。不出意外,這組照片將很快出現在小紅書上,將山姆“打卡聖地”的人設再次加強。

年輕人想來打卡,但按照山姆會員店官方定價,一年會費分260元和680元兩檔。高昂的入場費橫在麻薯與年輕人蠢蠢欲動的打卡之心中間。

以山姆、Costco為首的會員式倉儲店在經營模式上通過會費這一形式進行流量篩選,和消費者之間形成穩定的供給和需求關系。而會費這一門檻也讓顧客通過消費錨定自己“中產”的位置。

這種“中產”位置的錨定甚至是跨國界的,美國山姆的會費為45美金/年、續費40美元/年(約合人民幣257元)和100美元/年(約合人民幣643元)。進入中國後,山姆保留了這樣的設定。也就是說,山姆的目標客戶群中國中產,能花著與美國中產同樣的錢,買著和美國中產同樣的商品。

想象是美好的,但現實是上有政策,下有對策——山姆的門檻很快被“共享經濟”消弭了,在社交媒體上,10元左右的“山姆次卡”早已成為公開的祕密。

同樣的APP、同樣的上傳照片生成會員、同樣能60秒刷新一次的二維碼,山姆的全球通用版會員卡,遭遇了本土特色“分銷”。在相關網站上,單次會員卡銷量第一的山姆商家,月銷量達2萬。

在某寶售賣山姆“單次卡”的店鋪里,不少人在問答欄下積極提問,“坐標XXX,這卡能用嗎?”放眼望去,類似的問題超過100條,標記了山姆在中國幾乎所有的分店。 

在這些提問中,能找到山姆在中國每個城市的定位。線下嚴查的實體店鋪,如北京、上海、廣州、深圳等地,單次卡費用在12元往上;而不嚴查的實體店,如長沙、南京等地,單次卡費用稍微便宜些,在10元左右。

時代周報記者在上述店鋪的評論區發現,在1.2萬個評論中,有近1%的人怒打差評。其中一位用戶留言“大家不要上當了!即便在門口通過檢查,後續也會在結賬的時候發現不能買單。由於我好不容易排了40分鐘的隊,搶到了一人限購一隻的烤雞,不想把雞拱手讓給後面的哥們兒,只能流淚當場乖乖買下一張260元的正版會員卡。這家店是不是山姆的托?”

從評論區留言來看,因烤雞而被迫買正版卡或放棄購物的用戶,不在少數。他們都憤憤不平,在某寶評論區怒打差評,“告誡”後面的購買者,這是一個騙局。

時代周報記者調查發現,用戶購買到的單次卡並不是簡單的“給一個二維碼”或“幫忙驗證”這麼簡單,而是有著幾乎和註冊正版會員相同的流程。

盜版與正版的APP相比,圖標、UI界面、欄目和內容幾乎一模一樣,只是細看之下在精度上有些許差異。

在深圳互聯網公司工作的菜菜是山姆單次卡的資深愛好者。在大流量的進店人群中,菜菜壓低了黑色鴨舌帽的帽簷,再把同樣是黑色的口罩向上提了提,握緊了開著山寨版山姆會員APP的手機。同樣的緊張在每次排隊買單時還得再來一次,但目前為止,她每次都幸運地通過了收銀員的審查。這也促使她打從心底放棄了走正規途徑,一次又一次投向了“單次卡”的懷抱。http://t.cn/A6MWt9kX (作者:猛獁工作室)

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紫 ​

陳坤
2021/12/06 17:48
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