史光起

名人認證
2017年2月14日 21:58

教你遠離創業融資時的騙子
作為創業者,夢寐以求的事情就是有投資人看好,並且投資,但是,在如今創業者風起雲湧,良莠不齊的時候,投資領域也是魚龍混雜,也經常能聽到創業者遇到騙子的事情。遠的不說,就說我吧,當年創業時,就遇到一個打著投資幌子的騙子,還好,騙的不深,我及時醒悟。
頭些年還沒有VC、PE一說,所謂投資人就是覺得你的項目不錯,願意入股一起乾的人。當時我在一次展會遇到的這個騙子,化名老陳吧。當時我坐在休息區看著展會上拿來的資料,斜對面坐著的就是老陳,他面前擺了三四份試吃展台領到的餐品,時而點頭,時而搖頭,等幹掉那些餐點后,開始環顧四周,然後湊到我旁邊問我是否找到了好項目,我說我也是打算參會的,老陳來了興緻,說他手裡有些閑錢,存銀行又不甘心,所以來看看有沒有賺錢的好項目,又問了我做什麼項目,聊的還算投機,互留了電話,也沒太在意。大概半個月後,老陳突然給我打電話,說想入股我的項目,可以出70萬。十多年前的70萬還是挺大的數,因為那時風險投資公司和個人投資非常少。老陳約我在當地一家高檔酒店的中餐廳見面,席間老陳讓我講我的項目,而他很少說話,只是頻頻點頭和不停的夾菜、喝酒,最後沒談出什麼結果,老陳卻喝高了,沒辦法,先散了,那頓當然是我請了。這頓飯後我就對老陳有了懷疑,倒不是因為他席間沒有和我談具體合作,而是我覺得他的舉止言談所表現出的修養實在不像他所說的那樣,是一個見過世面的商人,倒像是一個在鄉下混不下去了的二流子。之後老陳又約我到足道館見面、溫泉會所見面,都被我推掉了,我說請他來我的公司見面,結果老陳來了,沒談什麼合作,泡到了中午,他又提議去某高檔酒樓,我說下午還要開會,就買了盒飯做工作餐,從此老陳就從我的世界消失了。
史光起:教你遠離創業融資時的騙子
費了這麼多筆墨來講我的遭遇不是為了騙稿費,更不是來發泄訴苦,而是想提醒初出江湖的創業者要警惕,這樣的人很多。下面從5個方面教大家怎麼識別投資圈的「坑神」
1、真正的投資人不會讓創業者請客:如果是投資人約見創業者,基本費用都是投資人付的,我見到的投資人都是這樣,我約創業者時如果有費用產生,也是我結賬。我不知道這是不是行業的慣例,但是至少我覺得這樣對創業者而言有足夠的誠意;
2、看投資人像不像飯桶:投資人在達成投資意向以前,基本都是約創業者到公司,或者咖啡廳,沒有真正的投資者把見面地點約在高檔飯店,更不會點很多飯菜,別忘了,這些都是久經沙場的商業高手,又不是飯桶,如果看起來像飯桶,那就真要小心點了,如果是約你洗澡、按摩之類的,那就更不靠譜了;
3、會談是否簡潔高效:投資人喜歡高效率的會談,一般約見時間不是太長,期間都是談盈利模式、發展戰略、投資規劃、了解團隊等核心問題,可謂刀刀見血,如果投資人約見時東拉西扯,就算不是騙子,也不是什麼專業的投資人;
4、要核實清楚投資人的情況:投資人有了投資意向後,會認真的做盡調,相對的,尤其在合作初期,我們也要對投資人有更多了解,這不僅僅是因為避免被騙點吃喝那麼簡單,而是對項目負責。如果是投資公司或企業,調查很容易,但是有一些天使投資人就不太好辦了,他們的特點是並不是專門做投資,也沒有投資公司背景,就是手裡有些錢,想投資合作或做甩手掌柜,對這樣的投資人了解起來就很難。
我有位美女朋友,她做小語種在線教育的,遇到個這樣的投資人,對方說可以投300萬,但話里話外希望我這位美女朋友做他女友,搞的我這位單身的美女朋友不知所措,來向我求助。我給出的辦法是請那位投資人一起去上海參加一個會議,以我們統一購買機票的名義弄來了那位投資人的身份證姓名與號碼,而後通過一些手段,核實身份。結果證明其自述的情況大部分為虛構,還意外發現了其和不同姓名的女性開房60多次。
史光起:教你遠離創業融資時的騙子
5、投資人通常很低調:越厲害的投資人越低調,不會炫耀自己的成績,也不喜歡把自己的頭銜、榮譽擺出來。他們甚至話都很少,更多的是看著創業者的眼睛,靜靜的聽創業者講述,偶爾插入一句非常有分量的提問,讓你喘不過氣來。
初出江湖的創業者多缺少此類經驗,被一些融資痞子忽悠的團團轉,這些人倒也沒什麼殺傷力,最多騙吃騙喝,沒追求的程度讓我百思不得其解。但是對創業者而言,比損失點錢更重要的是對融資領域有了錯誤的認識,這對以後與資本層面接觸非常不利。要相信,按照我上文提醒的那些保持警惕,就不會中招,更要相信,絕大部分投資人每天也都在費盡心思地尋找好項目。
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