史光起

名人認證
2019年6月16日 19:14

史光起:銷售工作的實質:喬布斯說:「消費者沒有義務去了解自己的需求。」消費者只知道自己的抽象需求,比如好吃的、好看的、漂亮的、舒服的、快的、慢的、暖的、冷的、好的、壞的等等。銷售人員需要把抽象的需求具體化,把潛在的需求顯現化,把緩慢的需求緊迫化,把片面的需求全面化,把次要的需求重要化。.