凱恩斯

名人認證
2019年11月5日 8:47

寵物經濟全面開花,千億賽道如何掘金?
#凱恩斯說[超話]# :

在寵物的下游,適合創業者。做傳統門店。
2018年中國寵物消費市場規模達到1708億。其中寵物狗市場規模1056億元,寵物貓市場規模652億元。寵物的行業裏面有很多分支,創業者可以從比如寵物醫院,寵物娛樂,包括寵物培訓、醫療、保險等方式切入。這一類的行業拓展都很新穎,而且是未來寵物愛好者的剛需。我國現階段寵物市場滲透率僅僅8%左右,相對於普遍20%以上的歐美差距很大。如果經濟社會呈現線性發展和類似歐美日的發展態勢,又或者我國出現類似於日本的少子化,少生育趨勢,那麼未來十年寵物市場規模再翻個2-3倍規模應該不成問題。而更多的寵物並非正規餵養方式(其實農村吃剩飯的寵物也活蹦亂跳,但是這種模式在未來的大城市一定會改觀,你說為什麼?因為大約這是一種趨勢。)所以,未來這方面的寵物投入不用發愁,在未來這種寵物線下服務模式將面對一個可觀的市場。

寵物糧市場屬於寵物行業的上游,狗糧佔到寵物糧的6成,貓糧遞增迅速,在全球寵物市場我國對寵物糧的需求不足全球需求的2%(相對於我們的數量佔比,說明很多寵物還是在自助糧階段)。但是年均增長率超過2成,尤其是我國2013年之後,也不知道那股風吹的(也許也是趨勢),寵物糧市場出現連續數年的銷量疊加,在2013年之前,增速一直是10%左右。

在寵物行業的上游,需要有大資本介入來塑造穩定品牌形象。
但相比于寵物下游的寵物醫院之類,我國的寵物糧方面行業結構有些問題,主流的寵物糧來自於合資品牌、進口品牌,而本國的寵物糧產出依然比較低端。這裏面應該有原料配比,營養,工藝等多種影響。但是關鍵還是我國企業對於寵物糧品牌化,以及寵物喜好的研究不夠深入。如果貓狗吃了一次就拒絕再吃,那麼這個寵物糧會自然被淘汰出市場,的確有些產商會添加一些「誘食劑」,從而敗壞了品牌形象。而在國內很多品牌知名度普遍不高的情況下,就出現了一些偏見。

畢竟,低端的寵物糧還不如自製,而高端的寵物糧消費群體,是只會在乎寵物的感受和健康。那麼這塊市場如何拓展呢?要去改進配方和打廣告。低端品牌未來也能賺錢,因為消費者一定是分層的,寵物的生活條件也各不相同。但是低端市場最終會面對更多的競爭者,畢竟寵物糧的門檻實際上也不是太高。

千億賽道掘金,創業者往下游,資本往上游。這是我的結論。