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2019年11月5日 16:17

【營銷中那些騙人的真話[doge]:OMG!真的!絕對保真】

關於營銷中常常用說真話騙人的技術,說幾個例子:

有一個很出名的國產飲料,它的包裝特彆強調用椰子肉鮮榨,不添加香精騙人,這個真的是事實,但你看了這個會感覺這飲料是鮮榨椰子汁。其實不是,你看他的配料表裡就特別寫了「國標允許的」添加劑。

當然這條規律在任何行業都適用,比如在教育培訓行業。考研保過班和出國留學諮詢都會用這樣的套路,所謂考研保過,其實的宣傳語是考研保過,不過退款,這個語言邏輯是有問題的,當然廣告口號咱們也沒必要那麼深究,可是它這麼說其實希望你理解的是保過,弱化了那個考不過退款。

許多KOL的個人介紹中有一些宣傳口徑,比如說北京大學總裁班特聘教授,這個說法也不能說錯,但確實也很虛,因為北京大學總裁班肯定沒有資格給授課老師一個教授的頭銜,但在「大學」里講課,你確實也可以稱為教授,或者說是「特聘導師」。而且,這些所謂的總裁班基本是外包的,跟北大清華關係不大,但對外也確實可以這麼說。

當然,這些用「真話」包裝的營銷話術還算有點底線,有些產品宣傳起來那真是隨便說。比如一些電商平台在宣傳頁寫的「古方熬制紅糖」就很值得懷疑,因為古方熬制是用甘蔗汁直接熬製成紅糖,紅糖保留了甘蔗裏面的營養成分和礦物質,跟純粹的白糖是不同的。

但你如果買了一包「古方紅糖」,它的配料表卻寫著:白糖。那其實是說明,這包「古方紅糖」是用白糖熬制的,為什麼用白糖呢?因為簡單方便啊,熬紅糖多麻煩呢。當然了,即使是真的古方熬制紅糖,它可能也不會告訴你,這種加工方法是不太衛生的。